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时装博客的生意经与她的人生事业Showroom

日期:2012年12月15日 09:17 来源:申江服务导报 作者:佚名

我们制作这一报道的原因是,著名中文时装博客“包小姐”在上海开设了美国设计师品牌手袋的Showroom。而在此之前,已经有相当多的顾客造访她的网络店铺与北京Showroom,出于对她品位的追随和信任,购买她介绍进国内销售的美国设计师品牌手袋。对于那些顶尖的时装博客而言,写博客已经从最初的点击率,化为他们实实在在的人生事业。

 

“包小姐”的上海Showroom。在她身后是美国独立设计师KatherineKwei的作品。她的标志性“永恒结”设计在美国相当受欢迎,拥有包括J.Lo、Blake Lively在内的大批明星顾客。

 2007年9月,Kate Zhou在新浪博客上注册了一个叫“包小姐”的ID,开始写“靓包博客”。那个时候,她仍在美国“四大”会计师事务所之一从事咨询工作。最初的两篇都是写LouisVuitton的Monogram包包的。写博客的初衷仅仅是因为这位在美国工作的女白领爱好手袋,没想到读者反响良好,点击率慢慢上升。而在获得晓雪(现任《ELLE》中国版编辑总监,她们是小时候的好朋友——编者注)的推荐后,她的博客更是涌入大批读者,并被她的写作内容所吸引,慢慢积累下相当广泛的读者群。

2007年10月,她跳开奢侈品牌手袋介绍的范围,发表了第一篇介绍美国独立设计师手袋的博客,那位设计师名叫JuneChang。受到读者欢迎后,她慢慢开始介绍更多的美国独立设计师手袋品牌。

“那时我要回一次国,告诉读者我可以免费为她们代购一些美国独立设计师手袋,”Kate Zhou那次带回了8个手袋,每个售价约人民币两三千元,都是订购的读者直接在品牌网站上找好图片,请她代购,她也没有收取任何代购的费用。而这件事成为“包小姐”想要开创自己的“包生意”的直接原因——看来国内有市场,为什么不能将此发展成一门事业呢?

现在我们看起来,咨询顾问的背景让Kate Zhou拥有很好的商业意识与实际操作能力。2008年2月,她从事务所辞职,专心发展她的包事业。

Kate Zhou目前代理有多个手袋品牌,大多为美国独立设计师。她会到专门的Showroom里去买货,顾客们(起初大多为她的读者)到她的网络店铺里去选购,如果顾客想要亲眼看一下手袋的品质,北京、上海和深圳甲级地段的写字楼里都有陈列厅。Kate Zhou店里的手袋价格基本与美国齐平,“每个加上200-400元人民币的税和运费”,一个美国明星经常背的大号手袋,设计一流,品质上佳,可能售价不过五六千元,因此很受欢迎。她的顾客主要是一线城市里受过良好教育、拥有发达资讯来源的白领。

对顾客来说,“包小姐”带给她们设计一流,品质上佳,受美国明星欢迎,而售价又相对合理的手袋。而对美国独立设计师来说,“包小姐”这种实际意义上的“时装手袋买手店”把他们的设计带进中国,并获得实际的销售。

“我看到过一个数据,在美国,有10%的消费者会选择独立设计师的手袋,”Kate Zhou说,“在中国,我们先不说13亿人的10%,但我相信,以白领为主体的中产顾客以后会越来越多,我希望与他们一起成长。”

“包小姐”至今仍在更新博客,也并不局限于只介绍自己代理的设计师品牌,而且坚持不收取任何品牌的软文费用。想做成功的时装博客,公正客观的报道态度是一条底线,对吧?


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